您的位置：首页 > 教程下载 > 经济管理 》 有效的分销管理讲座下载与在线观看-董方雷-539
-
中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。
课程目标
1.学习渠道管理的基本概念和设计方法
2.掌握产品分销价格和奖励机制设计
3.了解代理商培训的技术
4.掌握代理商纠纷处理技术
5.熟悉PRM 渠道管理解决方案 课程对象
★营销副总裁
★渠道总监
★渠道销售代表
★销售部经理及主管
★市场部经理 《如何进行有效的分销管理》课程目录
第一讲 分销管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．业务模式
4．相关问题
第二讲 分销网络结构设计
1．分销网络设计的必要条件
2．什么是健康网络
3．分销内部组织
4．分销设计流程
5．调查的技术和方法
第三讲 分销网络设计方法
1．星型网络案例——金牛贺岁卡
2．树型结构案例——实达打印机
3．复合型案例——三一公司
4．现场真实案例讨论
第四讲 分销网络介绍
1．如何选择代理商
2．代理商培训
3．培训工具
4．代理商合约注意事项
5．招商的方法
第五讲 代理商的管理
1．企业内部组织
2．代理商纠纷管理
3．积分奖惩制度
第六讲 终端管理
1．终端管理的基本概念
2．终端市场促销
3．竞争情报与客户管理
4．专卖店
5．终端管理案例
第七讲 品牌管理
1．品牌授权
2．产品品牌和代理服务品牌的问题
3．品牌排名对产品的影响
4．地区品牌策略
5．品牌侵权问题
6．产品品牌与代理品牌的合作与冲突
7．如何进行品牌保护
第八讲 储运管理
1．基本概念
2．运输工具选择
3．储运模式
4．第三方物流
5．中国式零物流案例
第九讲 收款问题
1．收款组织
2．坏账处理
3．对待欠款的不同思想方法
4．收款方式介绍
第十讲 财务管理
1．财务管理
2．商品管理
3．发票问题
4．销售费用的管理办法
第十一讲 资源管理
1．代理商资源
2．充分利用代理商资源
3．PRM 系统
第十二讲 国际分销网络
1．国际分销业务模式比较
2．国际征信
3．国际市场调查
4．OEM 方式
5．国际支付
6．不同地区的国际分销
地址不可见址,VIP会员可看下载地址,点击注册或登陆
扫一扫手机观看！
最新更新的教程榜单
- 财务总监培训课海外并购交易与上市规划视频06-16
- 财务管理培训课管理者必备六大财务视野视频06-16
- 财务管理培训课企业预算编制与控制管理视频06-16
- 财务总监必须了解的投资陷阱大揭秘视频课程06-16
- 财务总监培训课股权投资帮传统企业转型视频06-16
- 财务主管出口退税政策解读与实务操作视频培06-16
- 财务主管互联网电商的会计核算及账务处理视06-16
- 财务主管建筑企业账处理及税务风险防控视频06-16
- 财务主管高新企业账务处理及风险防控视频培06-16
- 财务主管房地产企业账处理及风险防控视频培06-16
- 财务主管工业企业全盘账财税处理实操视频培06-16
- 销售人员必备成交技巧_技巧培训课程成交实06-03
- 李践《砍掉成本-企业家的盈利模式》_企业的05-25
推荐的视频教程榜单
- 12节课练就好听的声音训练视频课程09-12
- 《零基础学投资理财》入门视频课程全套（30集04-15
- 林偉賢谈判艺术_成功谈判艺术技巧_商务谈判11-08
- 《江恩理论核心精讲》全套股票视频教程（18集09-13
- 荣益生炒股机构操盘手内部培训系列课程：分时11-01
- 《股票技术分析精讲》全套视频课程（12集 海09-13
- 李永强期货视频教程全套（19集）11-01
- 股票基础新手小白如何从零开始学炒股02-18
- 《程式交易初阶股票交易入门课》全套教学视09-13
- 吴迪《完胜股市》CCTV经典股票视频讲座（20集11-18
- 房地产销售管控策略与团队打造视频教学_房09-13
- 财务总监培训课资本思维与海外资产配置视频06-16
- 财务主管互联网电商的会计核算及账务处理视06-16